Написание отчетов по практике

Итак, являющаяся объектом для прохождения практики и написания отчета ИТ-компания продает на рынке несколько различных программных продуктов. Рассмотрим Продукт 1, который находится на стадии жизненного цикла «Выход продукта на рынок, слабая степень известности». Определим инструменты маркетинговых коммуникаций, которые целесообразно использовать для поддержки продаж данного программного продукта.

На данной стадии жизненного цикла программного продукта очень важны связи с общественностью. Это связано с тем, что у ИТ-компаний есть различные целевые аудитории, каждая из которых заостряет внимание на определенных, важных для нее моментах. В качестве необходимых инструментов маркетинга специалисты компании, по которой производится написание отчета по практике, отметили участие в различных мероприятиях.

Участие в специализированных мероприятиях – это не только возможность напрямую встретиться с перспективным клиентом, но и отличный информационный повод. На основе докладов для мероприятий можно писать статьи и предлагать их в различные издания. Кроме того, анонсы и отчеты мероприятий часто размещаются на специализированных сайтах с перечислением спикеров и тем докладов. Также необходимо осуществлять мониторинг конкурентной среды, который позволяет выявить целевые СМИ и корреспондентов, пишущих на нужные темы. Из него можно подробно узнать о специализированных и культурных мероприятиях отрасли, о рейтингах и т.д.

В ходе выставок проходят так называемые «круглые столы», семинары, где заказчики озвучивают свои перспективные требования к программным продуктам. Здесь разработчики и потенциальные заказчики программных продуктов и отчетов по практике могут обсудить сложные вопросы и пути их решения. Также на данной стадии жизненного цикла программного продукта необходима реклама программного продукта. К такой рекламе могут относиться не только рекламные модули в специализированных изданиях, но и различные обзорные, а также аналитические статьи, подчеркивающие конкурентные преимущества компании или ее продукта.

Также необходим прямой маркетинг – это непосредственное воздействие на потребителя с целью реализации программных продуктов или ИТ-услуг и развития прямых отношений с клиентом. Необходимо оговориться, что в сфере ИТ прямой маркетинг чаще всего используется в сегменте корпоративных продаж для реализации сложных программных продуктов.